【走进中关村 记者：晚秋】
都说投影机难以接受是价格太贵，但虽然目前投影机的价格已经在下降，不过投影机的销量并没有激动人心的上升趋势，这里面投影机的使用与大家的传统观念不符有关，但同时也与投影机一般需要大量配套的设备以及合理的安装方案有着相当大的关系，而这些对于一位非发烧友来说显然有些过于繁琐了。
对于一位非发烧级的消费人士，购买投影机以及相关的投备可能并不会让具备投影机消费能力的客人难以接受，但对于用投影机组建时可能遇到的各种专业非专业问题却让人感觉十分无力，而投影商家真正可以招揽非发烧友客户最关键的一点就是可以为客户提供整套的投影机解决方案，让客户只要花钱买东西就好，甚至可以免费为客户进行简单的装修。
由此我们不难看出，一单投影机的生意是否可以作成，价格是否公道只是其中一方面，甚至可以说不是很重要的方面，毕竟传统的投影机消费市场公款购机的比便占到了绝大多数，而适合的方案却是很多买家真正关注的问题。
其实说起方案远不止一般大家所想的把投影机安装在适合投影的位置，再将线材按客户的需求安置好那么简单，可能以后投影机这种的解决方案可能会更多一些，但起码传统的投影机市场并非如此。由于传统投影机用户大多用途非常专业，很多时候购买投影机所需要解决的问题也五花八门，可以说一个投影机导购虽然通过几个月的培训可以记住所有投影机的相关知识，但对于客户的各种要求提供解决方案的能力却需要经过一两年的时间和锻炼才能算是一位合格的投影机导购。
不久前我们在投影城就碰到一位客人，由于这位客人没有留下过多的信息，只是表示需要在学校的阶梯教室安装投影机，并要求连接到三台电视进行同步教学，由于设备之间距离较远，所以可能会要加装一些信号放大器以及较好的线材，其中涉及的专业问题较多，希望导购可以提供整套方案以供校方选择，并表示时间比较紧，希望下午就可以拿到方案，选择之后申请资金当天就会购买。
由于方案的设计需要一定的时间，所以大多数情况要通过电邮将配套的解决方案，投影机的性能以及价格发到客户的邮箱，最终于客户再来决定选择最终的卖家。这样的销售方式无异于一次小型的招标行为，由于投影机商家都知道提供方案的不会只有自己一家，所以很多灵活的商家都会在价格上尽量压低，而大型的零售商则可以提供更为完备的整套解决方案并凭借着强大的议价能力为客户提供价格低廉的配套设备，可以说各自有各自的优势。
我们可以看出这位客人是位很有心的消费者，哪怕自己只需要一台投影机，对于很多商家来说根本算不上什么值得关注的单子，但对于零售商能卖一台是一台的观念下，却也可以让中关村的投影机商家为这位小客户尽心的举行一次小型的非正式招投标，让自己获得最终的实惠。
