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■家投究竟应该如何定位
我们可以看到，在这个从厂商到最终用户手中的过程里，每一个环节所产生的成本最终都会转嫁到最终消费者的身上，而大量从业人员的生存问题也关系在其中，所以一款产品不论是在一开始就将价格定的很低还是快速降价实际都可用牵一发而动全身来形容，远不是厂商仅仅凭借自身的愿望就可以实现，毕竟由于国人购物喜欢看现货，所以卖场以及经销商虽然看起来不起眼，但却可以从实质上威胁到企业的经营风险。
相对比较这位淘宝的卖家本身显然也是一位投影的发烧爱好者，对于入门级的投影消费需求是有一定的认识的，而他所销售的产品概不需要设计研发费用，也不存在销售成本问题，更不用让代理商从中转手赚钱，可以说这样一身轻松的经营模式也是目前DIY投影机低成本的一个主要原因。
看到这里可能会有网友问：难道厂商就不能采用网上直销的方式来降低成本吗？其实前面我们就说过了，国人的消费习惯中非常重要的一点就是不见兔子不撒鹰，见不到自己实际要买的产品都不会掏钱出来。这样的情况下哪怕如靠直销起家的戴尔在进入国内之后也不得不改变自己的经营策略。
目前有采用直销的厂商大多也将价格定在与市场价相当的地步，比起价格灵活的柜台销售可以说完全没有竞争力。而且由于厂商大部分的产品销售要通过代理商来达成，如果因为自己吃独食得罪了代理商，那么自己的大部分营业额可能不保，到时候恐怕这个品牌在国内市场也就算完蛋了。
除去上面这个比较直观的理由之后，其实上还有很多隐性的原因在制约直销在国内的发展。比如说目前很多朋友简单的认为所谓的直销就是传销，对直销没有一个合理的认识。再比如说个人网上销售业务如今虽然取得了相当不错的成绩，但不可否认的是对于整个市场来说仍然不够份量，别的不说，仅仅是对于网上银行转帐，很多朋友也是一知半解，这样的情况下直销想在国内快速发展起来无疑还有很长的路要走。
